有塔比咖啡吗？我们考虑代理”

“塔比咖啡？没听说过哎”

“好吧，在我们这塔比门店销量超过了红牛和雀巢，你们火爆招商网资源多，所以就来问问能否帮忙建联”

一连几日的多个咨询电话引起了小编的注意，一款刚刚上市的咖啡动销就能超过红牛、雀巢？不会是搞促销搞起来的吧？如果不是搞促销，那就是打广告？但小编翻遍全网几乎没有找到塔比的广告。在这个消费品如此之卷的年代，什么样的产品能够不打广告做起来，带着这样的好奇小编探访了消费者和经销商，一探究竟！

实地探访，好评不断

小编在国内某二线城市便利店采访了多名消费者，消费者李明（化名）表示：

以前提神会选择瓶装美式，主要原因是提神效果快，但市面上的瓶装美式咖啡大部分都加糖不敢天天喝，而且售价都在7元以上比较贵，我们这的瑞幸咖啡搞活动只要9.9元，选择瓶装美式主要是为了方便，困的时候马上能买到，有时候早上到便利店买早餐顺带买一瓶，但动辄7元的价格还是太贵了，所以不会经常购买。

选择塔比是因为我看它的配料表只有水和咖啡粉，没负担而且跟咖啡店里的味道差不多。关键是只卖5元，比较便宜，做活动时更划算。

现在基本一周会买三到四次。比之前买瓶装咖啡频率要高，因为买三瓶才是以前买两瓶的价格。

李明的说法具备典型性，在多名购买塔比的受访者中均表示了类似的观点！

国内某二线城市某某山泉经销商老穆：

塔比咖啡是我们刚刚代理两个月的产品，目前终端销量表现不错。选择做塔比是因为东方树叶今年表现很好，我们发现消费者对配料简单、0热量、还原现制的产品越来越认可，因此也希望在其他品类寻找到类似的产品。

塔比咖啡配料只有水和咖啡粉、0脂0糖0卡、咖啡因含量高、还原咖啡店现磨咖啡的口感程度高的特点我们比较认同，再加上厂家给的毛利率高，相比我们做大.牌高出不少，所以就决定试试，目前上市两个月已经补货了三次，这款产品的表现也坚定了我们对这类产品机会的判断，会持续做下去。

配料简单，性价比高

配料只有水、咖啡粉，0脂0糖0卡，咖啡因含量高，价格低廉，经销商毛利高，在持续近一周的市场探访后，小编发现了塔比动销好的关键因素，但深入思考小编认为塔比只是中国饮料市场的一个侧影，背后的大逻辑是大时代背景下消费者需求的持续变化。

当人均GDP突破一万美元大关，多个一.线、新一.线城市人均可支配收入突破6万元/年，移动互联网的全面渗透让消费者的信息获取前所未有的高效、狂轰乱炸的广告似乎不如一篇素人评测、朋友圈里的安利更能转化购买，性价比成为了许多年轻人的首.选而不再看重牌子有多响。这一切似乎都印证了消费者对更健康低负担、纯净配料表、成瘾性产品追求极.致性价比的消费观念和行为的演化。

套用王家卫对繁花的解读：繁花表面是饮食男女，里面是山河岁月、时代变迁。塔比等品牌的出现表面是某几个消费品牌的推陈出新，背后却是全社会消费观念和行为的峰回路转、演化蝶变。

纯茶火了，有着相同基因、相同特点的纯美式会不会是下一个答案我们不得而知，也许唯.一能给出解答的就是时间·····